Wzrost ruchu z Google o 1800% w 10 miesięcy poprzez jakościowy content marketing i SEO

W ramach działań SEO zazwyczaj jestem częścią zespołu odpowiadając konkretnie za content marketing – jednak czasami mam możliwość prowadzenia całościowych, kompleksowych działań SEO.

Rezultat? Ponad 1800% wzrostu ruchu z Google w 10 miesięcy. Kluczem do sukcesu był wysokiej jakości content marketing, jednak SEO to nie tylko treści.

W tym study case dowiesz się, jak dokładnie udało nam się odnieść sukces.

Naszym klientem była marka readysteadygo.pl.

w trakcie przygotowania.

W ramach obsługi marketingowej firmy Ready Steady Go wykonałem analizę SEO, która wskazała duży potencjał pozyskiwania odbiorców poprzez wyszukiwarkę Google – popularne były zarówno frazy informacyjne (czyli takie, w których potencjalny klient szuka informacji), jak i frazy zakupowe – czyli takie, w których klient szuka odpowiedniego dla siebie produktu/usługi (w tym przypadku – chce wyjechać do pracy do Holandii).,

Zdecydowaliśmy się na prowadzenie wysokiej jakości bloga skupionego na poradnikach dla pracowników rozważających pracę w Holandii lub za granicą

Wybór tematów na bloga dobrany był w oparciu o research fraz kluczowych – w pierwszej kolejności wybierając te generujące największy ruchu i cechujące się niską konkurencyjnością.

Treści realizujące cele SEO muszą być zoptymalizowane pod przeglądarki, jednak najważniejsze w nich jest oferowanie wartości dla odbiorcy – i to właśnie jakość tworzonych treści pozwoliła nam na szybki i dynamiczny rozwój. Treści odpowiadały na potrzeby grupy docelowej, unikały lania i wody i miały interesującą, angażującą formę.

Tworzyliśmy też wiele unikalnej treści, której nie można było znaleźć na blogach konkurencji, wykorzystując ekspercką wiedzę wewnętrznych pracowników agencji.

Odpowiednio dobrane meta tagi i nagłówki pozwoliły nam osiągnąć wysoki wskaźnik CTR – aż 5,3%, czyli współczynnik klikalności, dzięki którym nasze wpisy pozostawały konkurencyjne nawet do tych na wyższych pozycjach.

W rezultacie, w krótkim czasie udało nam się stworzyć silny autorytet w Google, zajmując wysokie pozycje na nierzadko bardzo popularnych i często wyszukiwanych frazach.

Drugim filarem sukcesu SEO jest zadbanie o linki z jakościowych stron prowadzące do strony klienta – szczególnie z witryn o dużym autorytecie w branży klienta, jak np. gowork.pl

Oprócz właściwego wyboru źródeł, należy zadbać również o właściwie określone cele linkowania i dobrze zoptymalizowane artykuły linkujące.

Kolejnym istotnym czynnikiem odpowiadającym za sukces była optymalizacja strony:

• Zadbaliśmy o odpowiednią strukturę treści jak np. stworzenie kategorii bloga z frazami kluczowymi znajdującymi się w URL
• Regularne optymalizowane treści w oparciu o dane z Google Search Console, pozwalające nam zrozumieć, które hasła realnie generują ruch i którymi warto dodatkowo nasycić artykuły.
• Dbaliśmy też o linkowanie, zarówno wewnętrzne jak i zewnętrze
• Dodawaliśmy odpowiednią ilość zdjęć w artykułach z tematycznymi, nasyconymi frazami kluczowymi tagami/opisami

Tworzenie artykułów odpowiadających na frazy informacyjne to świetny sposób na drastyczny wzrost odwiedzin witryny – jednak odwiedziny te nie zawsze przekładają się na liczbę klientów.

Dlatego tworząc strategie SEO należy myśleć nie tylko o generowaniu ruchu – ale również o tym, jak ruch ten będzie realizować cele biznesowe klienta.

W ramach strategii SEO zaplanowaliśmy następujące działania:

1. Sieć landing pages pozycjonowanych na frazy „zakupowe” – to specjalnie przygotowane podstrony pozycjonowane na hasła takie jak „praca w Holandii bez wykształcenia” lub „praca za granicą od zaraz”, które zachęcają do wypełnienia formularza rekrutacyjnego. To właśnie te frazy wpisują osoby, które chcą nawiązać współpracę z agencją pracy, a nie jedynie doedukować się.

   Należy pamiętać, że strony te same w sobie nie miałyby dużej wartości – to dzięki zbudowaniu autorytetu w Google za pomocą wysokiej jakości poradników mogliśmy szybko wygenerować wartościowy ruch na landing pages.

2. Optymalizacja SEO ofert pracy – zdecydowaliśmy się na uporządkowanie struktury ofert pracy takich jak „spawacz” lub „praca na magazynie”, dedykując tylko jedną podstronę do danej oferty pracy – nawet, jeśli obecnie było dostępnych kilka takich ofer np. w różnych firmach i lokalizacjach. Pozwoli to na wygenerowanie ruchu pośród osób szukających pracy po stanowisku, a nie tylko tych związanych z pracą za granicą.
3. Stworzyliśmy grupę na Facebooku dedykowaną poszukiwaniu pracy w Holandii. Jej celem było tworzenie społeczności wokół marki, która nie znika po zamknięciu strony internetowej przez użytkownika. Link do grupy znajdował się w każdym wpisie na blogu, mniej więcej po 30% przeczytanej treści (link umieszczony na końcu zwykle będzie rzadziej klikany).
4. Newsletter – czytelnicy bloga, którzy docenią jego zawartość, mają możliwość subskrypcji i bycia informowanymi zarówno o kolejnych wpisach na blogu, jak i o ofertach pracy w Holandii. 

Punkt 1) i 2) pozwalają na natychmiastowa konwersję, natomiast 3) i 4)  sprawiają, że osoby, które nie są jeszcze gotowe na zakup (czyli współpracę z agencją), pozostają w regularnym kontakcie z marką za pomocą dodatkowych kanałów, jak newsletter i grupa na FB. Działania te stopniowo budują rozpoznawalność, autorytet i zaufanie do marki w oczach klienta, tak że gdy będzie on gotowy na nawiązanie współpracy- to właśnie nasz klient jako pierwszy pojawi się w świadomości jego odbiorcy.

Strategię SEO wdrażaliśmy stopniowo – zaczęliśmy od niewielkiego budżetu, pozwalającego jedynie na prowadzenie bloga, który był stopniowo zwiększany, gdy klient widzi rezultat naszych działań.