logotype.png

Marka premium – niewygodna prawda o jej promowaniu

Być może zawsze marzyłaś/marzyłeś o posiadaniu własnej marki premium. Projektujesz odzież, meble, tworzysz sztukę lub rękodzieło. Twoje produkty są prawdziwie luksusowe – cechuje je doskonała jakość i oryginalność. Chcesz zarabiać na swojej pasji i zastanawiasz się, jak zacząć i wypromować swoją markę. Uprzedzę cię – niestety nie będzie to łatwe. Przeczytaj artykuł i dowiedz się to, czego nie powiedzą ci w innych agencjach marketingowych. Jeśli chcesz, przejdź od razu do drugiej części artykułu – znajdziesz tam poradnik marketingowy dla właścicieli marek premium w Polsce.

Marka premium – dobre złego początki

Istnieje wielu zdolnych projektantów i projektantek, którzy chcieliby zarabiać na swojej pasji. Nie koniecznie znają się na marketingu lub prowadzeniu biznesu, cechuje ich jednak głęboka miłość do branży, którą się zajmują, często również do dóbr luksusowych. Nie mają wątpliwości, że chcieliby żyć ze swojej pasji i od dawna myśleli o otworzeniu własnej firmy.

Tworzą produkty klasy premium – i nawet, gdyby chcieli sprzedawać je w niższych cenach, produkując w polsce nie mają szans konkurować z cenami wielkich marek produkujących swoje produkty w Chinach. Chcąc nie chcąc, zmuszeni są na strategię cenową typową bardziej dla produktów klasy premium, niż tych do kupienia w tanich sieciówkach.

Pierwszymi klientami zwykle będą znajomi – bliżsi lub dalsi, ci wirtualni, śledzący ich na instagramie. Znajomi jednak nie wystarczą do napędzenia zysków wystarczających na utrzymanie, nie wspominając o rozwoju firmy – szybko pojawia się więc pytanie, „co dalej?”

marka klasy premium – czy istnieje recepta na sukces?

Krótka i bolesna odpowiedź brzmi – nie tylko taka recepta nie istnieje, ale nie ma nawet nic, co w jakikolwiek sposób by się do niej przybliżało. Brutalna rzeczywistość jest taka, że marki premium sprzedające produkty luksusowe, nawet z zapleczem finansowym w postaci milionów złotych i zespołem doświadczonych marketingowców, mają bardzo duże ryzyko na nieosiągnięcie rentowności.

Prawda na temat dóbr luksusowych jest taka, że ich nie potrzebujemy, a uzasadnić potrzebę ich zakupu trzeba czymś więcej, niż tylko cechami produktu. Potrzeby, które zaspokajają produkty twojej marki premium, są już zaspokajane znacznie lepiej przez inne marki. Jeśli chcesz mieć szansę przebić się na rynek – będzie wymagać to bardzo wiele wysiłku i podejmowania ryzyka.

Marketing marek premium – dlaczego to trudne?

Podstawowym problemem jest oczywiście wyższa cena, jednak problemy marek premium w Polsce są znacznie większe. Zdecydowana większość z nich zakładana jest przez pasjonatów, którzy znają się na swoim rzemiośle, jednak nie są merytorycznie przygotowani do prowadzenia firmy oraz podejmowania skutecznych działań marketingowych. Kolejnym istotnym problemem jest to, że większość właścicieli marek premium wchodzi na rynki o bardzo dużym nasyceniu – gdzie konkurencja jest bardzo duża, a podaż znacznie wyższa od popytu.

Mariaż tych problemów sprawia, że marki luksusowe niezwykle rzadko odnoszą sukces.

Marki premium w polsce – czy naprawdę jest gorzej niż na zachodzie?

Osoby żyjące w Polsce winą za niepowodzenia swoich marek premium zwykle obarczają charakterystykę naszego kraju. W rzeczywistości jednak za naszą zachodnią granicą, czy też w stanach, sytuacja wygląda podobnie – co prawda istnieje tam większe zapotrzebowanie na produkty luksusowe, jednak potrzeby te są niemal całkowicie zaspokajane przez istniejące już, duże marki premium.

Dlatego, jeśli myślisz o rozpoczęciu działalności na zachodzie – prawdopodobnie wcale nie będzie to prostsze.

Marketing marek premium – krótki poradnik

Jak zdobyć serca konsumentów na tak nieprzyjaznym dla marek premium rynku? Nie ma na to prostej recepty, jednak jestem w stanie udzielić ci kilku przydatnych rad.

  1. Inwestycja w początkujące marki premium jest inwestycją o bardzo dużym ryzyku i niskiej szansie na zwrot. Z perspektywy czysto finansowej, jest ona pozbawiona sensu. Dlatego inwestowanie w swoją markę premium lepiej postrzegać jako inwestowanie we własne marzenia, a nie na przykład w bezpieczną finansową przyszłość. Są małe szanse, że twoja marka kiedykolwiek ci tego dostarczy.
  2. Zapomnij o profesjonalistach i agencjach – niezależnie od tego, jak duży jest twój budżet, nie jest wystarczająco duży, żeby od początku inwestować w najwyższej jakości formy promocji. Szukaj początkujących projektantów, programistów, grafików. Jeśli nie ma ich pośród twoich znajomych, dobrym miejscem poszukiwań są dedykowane grupy na faceboooku lub inne społeczności związane z daną branżą. Na przykład w przypadku projektantów będzie to Behance. Wiele utalentowanych, a przystępnych budżetowo wykonawców znajdziesz również na instagramie.
  3. Nikt nie zdobędzie za ciebie pierwszych, drugich i dziesiątych klientów. Sam/sama musisz zadbać o zdobywanie serc odbiorców – robiąc to dostępnymi ci kanałami, przy zachowaniu jak najniższych kosztów. Staraj się budować markę wszędzie tam, gdzie to możliwe bez płacenia większych sum pieniędzy. Zachowaj aktywność na mediach społecznościowych, bierz udział w branżowych wydarzeń, mów o swoich produktach pośród swoich znajomych, którzy często będą pierwszymi marketingowcami działającymi na rzecz twojej marki premium.
  4. Właściciela początkującej marki premium w polsce nie będzie prawdopodobnie stać na zatrudnienie profesjonalnego zespołu marketingowego. Nawet, jeśli byłoby stać, na wczesnym etapie rozwoju nie byłaby to rozważna inwestycja. Dlatego ważne jest podejmowanie samodzielnej edukacji w zakresie marketingu – szczególnie w kontekście budowania wizerunku. Marki luksusowe nie są łatwe w rozwoju – zachęcamy cię do czytania naszego bloga, warto jednak sięgnąć również po literaturę, np. Seth Godin lub Marty Neumeier wydali wiele doskonałych książek na ten temat.
  5. Kiedy twoja marka premium jest gotowa, aby inwestować w nią pieniądze? Kiedy jej pomysł „chwyci” poprzez wykorzystanie bezpłatnych kanałów promocji. Jeśli marka zaczęła na siebie zarabiać i generować sprzedaż – to sygnał, że jest na nią zapotrzebowanie.

Marka luksusowa – na czym polega budowanie wizerunku premium?

Budując markę premium musisz mieć świadomość, że twoi potencjalni klienci są w stanie kupić produkty o zbliżonych lub identycznych cechach w niższej cenie, a sprzedawanie produktów premium to w dużej mierze oferowanie doświadczenia i emocji, których nie są w stanie dostarczyć taniej wycenione marki.

Marka to coś więcej niż suma jej produktów oraz usług. Współcześnie dotyczy to w rzeczywistości każdej marki, jednak to właśnie marka premium zwykle jest najtrudniejsza w promocji, ponieważ z założenia nie jest w stanie przyciągnąć konsumentów atrakcyjną ceną – która dla bardzo dużej części klientów pozostaje kluczowym czynnikiem zakupowym.

marka premium to coś więcej, niż efektywna oprawa wizualna

Marka premium i jej budowanie nie ogranicza się do zadbania o efektywną oprawę wizualną. Jest ona bardzo ważna – myśląc o markach takich jak BMW, Porsche, Mercedes lub Audi, w pierwszej chwili przed oczami będziemy mieć piękne wizualnie samochody. Zupełnie inne, niż myślac na przykład o Volvo – pomimo tego, że marka ta również produkuje luksusowe pojazdy, niczym nieustępujące markom powszechnie uważanym za bardziej prestiżowe. Pomimo zbliżonej lub takiej samej jakości, luksusowe samochody Volvo sprzedawane są po niższych cenach – właśnie ze względu na to, że marka ta nie ma tak dużej mocy, jak jej konkurenci.

Czym jest marka i jak ją budować? Warto sprawdzić te artykuły na naszym blogu:

Co to jest marka i dlaczego powinno cię to obchodzić?

Branding, czyli budowanie marki – jakie daje korzyści?

Pozycjonowanie marki — zostań liderem niezagospodarowanego segmentu rynku

Grupa docelowa – lepsza wąska, czy szeroka?

Segmentacja rynku – dlaczego wybór rynków docelowych może determinować Twój sukces?

Powiązane wpisy

Ta strona korzysta z ciasteczek aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Dalsze korzystanie ze strony oznacza, że zgadzasz się na ich użycie. View more
Cookies settings
Akceptuj
Odrzuć
Privacy & Cookie policy
Privacy & Cookies policy
Cookie name Active

POLITYKA PRYWATNOŚCI

Niniejsza Polityka stanowi podstawową informację o celach, sposobach przetwarzania oraz bezpieczeństwie Twoich danych osobowych, jako użytkownika strony: https://logotype.png.studio (zwanej dalej Stroną). Zapoznając się z Polityką prywatności dowiesz się kto jest administratorem Twoich danych osobowych, jakie dane osobowe są przez Stronę zbierane, w jakich celach są wykorzystywane oraz jak są chronione.

§1. Informacje podstawowe.

1.     Administratorem Twoich danych osobowych jest: Paweł Barański, piaski 42, 66-008 Świdnica.

2. Kontakt z Administratorem jest możliwy za pośrednictwem poczty e-mail: [email protected]

§3. Przetwarzanie danych osobowych, ich cel oraz informacje o formularzach

  1. Twoje dane będziemy przetwarzać:

A) w celach kontaktowych, aby udzielić ci odpowiedzi na zapytanie, które złożyłeś za pośrednictwem formularza kontaktowego na podstawie realizacji prawnie uzasadnionego interesu Administratora związanego z koniecznością udzielenia Ci odpowiedzi.

B) w celach statystycznych, analitycznych oraz monitorowania ruchu na Stronie przy użyciu plików cookies na podstawie realizacji prawnie uzasadnionego interesu Administratora związanego z prawidłowym działaniem i funkcjonowaniem Strony oraz prowadzeniem analizy ruchu na stronie.

C) w celach marketingowych Administratora, polegających na informowaniu Użytkownika o ofercie lub funkcjonalnościach Serwisu – podstawą prawną przetwarzania jest zgoda (art. 6 ust. 1 lit a RODO), 

D) w celu wysyłki newslettera, na którego zapisał się użytkownik

  1. Administrator prowadzi ewidencję osób upoważnionych do przetwarzania danych. Osoby upoważnione do przetwarzania danych, zobowiązane są do zachowania w ścisłej tajemnicy danych osobowych oraz sposobów ich zabezpieczenia.
  2. Administrator oraz osoby upoważnione do przetwarzania tych danych korzystają z środków technicznych i zabezpieczających zapewniających ochronę przetwarzanych danych osobowych.
  3. Za pomocą formularzy zamieszczonych w serwisie mogą być zbierane następujące dane osobowe Użytkownika: imię, nazwisko, adres, adres poczty elektronicznej, numer telefonu, a także informacje zebrane w dobrowolnych ankietach badających potrzeby i profil użytkownika.
  4. Dane przekazane Administratorowi przez Użytkownika Serwisu, mogą być przez przekazywane podmiotom trzecim, współpracującym z Administratorem w związku z realizacją przez niego celów opisanych w punkcie 1.
  5. Podmiot trzeci mający dostęp do danych osobowych przetwarza je wyłącznie na podstawie umowy powierzenia przetwarzania danych osobowych i wyłącznie na polecenie Administratora.
  6. Dane podane w formularzach zamieszczonych w Serwisie są przetwarzane w celach wynikających z funkcji konkretnego formularza. Mogą być one także wykorzystywane przez Administratora w celach archiwalnych i statystycznych. Zgoda osoby, której dane dotyczą, wyrażana jest poprzez odznaczenie odpowiedniego okna w formularzu.
  7. Udzielenie zgody przez użytkownika na przetwarzanie danych osobowych jest dobrowolne.
  8. Administrator przetwarza dane osobowe Użytkowników odwiedzających profile Administratora prowadzone w mediach społecznościowych (takich jak Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, Google+, Linkedin). Dane te są przetwarzane w celu informowania Użytkowników o aktywności Administratora, oferowaniu usług, a także w celu komunikacji z Użytkownikami za pośrednictwem narzędzi dostępnych w mediach społecznościowych. Podstawą prawną przetwarzania danych osobowych w tym celu jest uzasadniony interes Administratora (art. 6 ust. 1 lit. f RODO) polegający na promowaniu własnej marki i oferowanych usług oraz budowaniu i utrzymaniu społeczności związanej z marką.
  9. W ramach Serwisu Administrator może automatycznie dopasowywać pewne treści do potrzeb Użytkownika, tj. dokonywać profilowania, wykorzystując do tego podane przez użytkownika dane osobowe. Profilowanie to polega przede wszystkim na automatycznej ocenie, jakimi produktami lub treściami może być on zainteresowany, na podstawie jego dotychczasowych działań podejmowanych w Internecie – jak na przykład na stronie internetowej Administratora i na wyświetlaniu profilowanych w ten sposób reklam produktów. Profilowanie, dokonywane przez Administratora nie skutkuje podejmowaniem decyzji wywołujących wobec Użytkownika skutków prawnych lub wpływających na niego w podobnie istotny sposób. 

§5. Termin przechowywania danych.

Administrator przetwarza dane osobowe Użytkowników Serwisu w zakresie niezbędnym dla celów określonych w punkcie 1 powyżej i przez okres niezbędny do realizacji tych celów, lub do momentu cofnięcia zgody przez Użytkownika Serwisu. Brak podania danych przez Użytkownika Serwisu może w niektórych sytuacjach skutkować niemożnością realizacji celów, dla których podanie danych jest niezbędne.

§6. Prawa użytkowników.  

1.     W związku z przetwarzaniem Twoich danych przysługują Ci następujące prawa:

1)     dostępu do treści swoich danych oraz

2)     prawo ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania,

3)     prawo do przenoszenia danych,

4)     prawo wniesienia sprzeciwu,

5)     prawo do cofnięcia zgody na ich przetwarzanie w dowolnym momencie i w dowolnej formie, chyba że przetwarzanie Państwa danych odbywa się w celu wykonywania umowy przez Administratora, w celu wywiązania się przez Administratora z obowiązków prawnych względem instytucji państwowych lub w celu realizacji prawnie uzasadnionych interesów Administratora.

2.     Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych (na adres Urzędu Ochrony Danych Osobowych, ul. Stawki 2, 00-193 Warszawa).

3.     Więcej informacji w przedmiocie ochrony danych osobowych mogą Państwo otrzymać na stronie internetowej Urzędu Ochrony Danych Osobowych: www.uodo.gov.pl

§7. Pliki cookies.

1.     Pliki cookies (tzw. „ciasteczka”) to dane informatyczne, w szczególności pliki tekstowe, które przechowywane są w urządzeniu końcowym, czyli Twoim komputerze, laptopie lub smartfonie, w zależności jakiego urządzenia używasz do oglądania Strony. Cookies zazwyczaj zawierają nazwę strony internetowej, z której pochodzą, czas przechowywania ich na urządzeniu końcowym oraz unikalny numer. Sam możesz zadecydować o formie wykorzystania cookies – ustawienia te są dostępne w każdej przeglądarce internetowej.

2.     Pliki cookies służą przede wszystkim twojej wygodzie – dzięki ich użyciu, znacznie skraca się czas ładowania strony podczas kolejnych odwiedzin.

3.     Cechy plików cookies:

1)     dostosowują zawartość stron internetowych serwisu do Użytkownika. Optymalizują poruszanie Użytkownika na stronie, w szczególności pliki te pozwalają rozpoznać urządzenie, za pomocą, którego wyświetlana jest strona i tak ustawić jej parametry, by nawigacja nie sprawiała problemów i zoptymalizowana pod względem indywidualnych potrzeb Użytkownika.

2)     pozwalają wyświetlić stronę internetową, dostosowaną do Twoich indywidualnych potrzeb;

3)     tworzą statystyki, dzięki którym Administrator wie, które treści cieszą się zainteresowaniem Użytkowników. Pozwala to na ciągłe ulepszanie strony i taką konstrukcję treści, która będzie odpowiadała osobom odwiedzającym stronę.

4)     pozwalają na wielokrotne wykorzystanie opcji logowania przez Użytkownika, co jest dla Ciebie dużo wygodniejsze, gdyż podczas przemieszczania się po stronie i wielokrotnych odwiedzin nie jesteś zmuszony do każdorazowego wpisywania loginu i hasła.

4.     W ramach Strony stosowane są dwa zasadnicze rodzaje plików cookies: „sesyjne” (session cookies) oraz „stałe” (persistent cookies). Cookies „sesyjne” są plikami tymczasowymi, które przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika do czasu wylogowania, opuszczenia strony internetowej lub wyłączenia oprogramowania (przeglądarki internetowej). „Stałe” pliki cookies przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika przez czas określony w parametrach plików cookies lub do czasu ich usunięcia przez Użytkownika.

5.     Użytkownik może w każdym momencie usunąć pliki cookies.

6.     Wprowadzone przez użytkownika ograniczenia stosowania plików cookies mogą wpłynąć na niektóre funkcjonalności Strony, znacznie utrudniając swobodne korzystanie ze wszystkich jego opcji.

7.     Pliki cookies są zamieszczane w urządzeniu końcowym Użytkownika i wykorzystywane mogą być również przez współpracujących z operatorem Strony reklamodawców oraz innych partnerów. Użytkownik jednakże w każdej chwili może je usunąć.

8.     Więcej szczegółowych informacji na temat plików cookies dostępnych jest pod adresem http://wszystkoociasteczkach.pl lub w sekcji „Pomoc” w menu przeglądarki internetowej.

9.     Jeżeli masz wątpliwości, co do ustawień plików cookies, skontaktuj się z operatorem swojej przeglądarki internetowej.

10.  Jeżeli nie zgadzasz się na wykorzystywanie cookies przez Stronę, opuść ją lub aktywuj odpowiednie ustawienia w swojej przeglądarce internetowej.

Save settings
Cookies settings